第3章 烧钱！
赶紧给他倒了杯红酒。
劝道：“祁厅长。
慢点吃。
饿久了更得细嚼慢咽。
不然对胃不好。”
“没事。
我太饿了。”
祁同伟一口喝下半杯红酒。
却像喝水一样。
丝毫感觉不到酒劲。
以他现在的身体素质。
千杯不醉都不在话下。
吃饱喝足后。
祁同伟靠在椅背上。
慢悠悠地问：“小琴。
咱们现在有多少钱？”
高小琴一愣。
随即明白他问的是他们自己的资产。
不是山水集团的。
她想了想。
答道：“具体没算过。
但现金加不动产和股票。
差不多有2亿吧。”
祁同伟摸了摸下巴。
露出满意的笑容：“行。
那咱们就干点大事。
以你的名义。
成立一家娱乐传媒公司。
再搞一家互联网公司。”
高小琴有点懵：“祁厅长。
怎么突然想搞这些？
现在房地产不是更赚钱吗？”
祁同伟摇摇头：“房地产太麻烦。
容易出事。
互联网和娱乐才是未来的风口。”
祁同伟放下酒杯。
眼神里闪过一丝精明。
他身子微微前倾。
压低声音说道：“小琴。
咱们得未雨绸缪。
赵家这棵大树。
靠得太近容易惹火烧身。
互联网和娱乐行业。
才是咱们的未来。”
高小琴皱了皱眉。
显然还没完全理解：“可互联网现在不是己经被BAT（百度、阿里、腾讯）垄断了吗？
咱们现在入场。
是不是有点晚了？”
祁同伟笑了笑。
语气里带着几分自信：“BAT？
他们只是暂时领先而己。
互联网这块蛋糕。
远没有被分完。
你看美团。
一个做外卖的。
现在市值多少？
拼多多。
一个搞团购的。
几年时间就冲到了巨头行列。
咱们有资源。
有人脉。
凭什么不能分一杯羹？”
高小琴若有所思地点点头。
但还是有些犹豫：“可外卖行业现在烧钱烧得厉害。
咱们真能撑得住？”
祁同伟摆摆手。
语气笃定：“烧钱？
那是因为他们没找对方法。
咱们不一样。
在汉东省这一亩三分地。
我说了算。
外卖骑手用的电瓶车。
算不算交通工具？
我一句话。
就能让他们的车只能在咱们的平台上路。
你说。
这市场是不是咱们的？”
高小琴眼睛一亮。
但随即又有些担忧：“可那些商家怎么办？
他们未必愿意只跟咱们合作。”
祁同伟冷笑一声：“商家？
他们最在乎的是利益。
我让工商部门的人去打个招呼。
他们自然会乖乖签独家协议。
保护地方企业嘛。
谁还能说什么？”
高小琴听完。
忍不住笑了：“祁厅长。
您这招可真够绝的。”
祁同伟眯起眼睛。
语气里带着几分野心：“绝？
这才刚刚开始。
你记住。
咱们要做。
就得一鸣惊人。
汉东省的市场。
必须第一时间拿下。
等别人反应过来。
咱们早就站稳脚跟了。”
祁同伟拿起手机。
指了指屏幕上的美团App：“你看。
这就是咱们的机会。
现在千团大战打得火热。
拉手、窝窝团、满座团。
个个都在烧钱抢市场。
可他们烧得起。
咱们烧不起吗？”
高小琴点点头。
但还是有些顾虑：“可烧钱不是长久之计啊。
咱们的资金能撑多久？”
祁同伟笑了笑。
语气里带着几分算计：“烧钱？
那是他们的打法。
咱们有政策优势。
有资源支持。
根本不需要跟他们硬拼。
你想想。
如果咱们的外卖骑手能优先上路。
商家只能跟咱们合作。
用户自然会选择咱们的平台。
这叫以逸待劳。”
高小琴若有所思：“可这样会不会太霸道了？
万一引起反弹怎么办？”
祁同伟摇摇头。
语气坚定：“霸道？
这叫战略。
你看美团、饿了么。
哪个不是靠地方政策起家的？
咱们只是把这条路走得更彻底而己。
再说了。
保护地方企业。
谁还能挑出毛病来？”
高小琴沉默了一会儿。
低声问道：“祁厅长。
您觉得这事能成吗？
万一赵家那边有意见怎么办？”
祁同伟眼神一冷。
语气里带着几分警告：“赵家？
他们现在自顾不暇。
哪有功夫管咱们？
再说了。
咱们这是在给自己留后路。
山水集团的股份。
能卖就卖。
尽快套现。
咱们得有自己的根基。
不能一首依赖别人。”
高小琴点点头。
但脸上还是有一丝担忧：“可互联网行业风险也不小。
万一政策有变。
或者资金链断了。
咱们怎么办？”
祁同伟笑了笑。
语气里带着几分自信：“政策？
我就是政策。
至于资金。
咱们有2亿打底。
再找赵公子凑个5亿。
足够了。
等平台做起来。
融资、上市。
钱根本不是问题。”
祁同伟站起身。
走到窗边。
望着外面的夜景。
语气里带着几分豪迈：“小琴。
咱们这次要做。
就得做到最大。
外卖只是开始。
接下来还有快递、娱乐、传媒。
等咱们的‘菜鸟’平台做起来。
BAT也得靠边站。”
高小琴走到他身边。
眼神里满是期待：“祁厅长。
您说。
咱们真能成吗？”
祁同伟转过头。
目光坚定：“当然能成。
在汉东省。
我说了算。
等咱们的平台一上线。
别人连反应的时间都没有。”
高小琴笑了。
语气里带着几分兴奋：“那咱们什么时候开始？”
祁同伟拍了拍她的肩膀。
语气轻松：“明天就开始。
你先去注册公司。
我来安排人手。
记住。
这次咱们要一鸣惊人。”
高小琴的行动力向来是她的招牌。
从祁同伟那里得到思路后。
她立刻开启了“买买买”模式。
汉东省本地的小外卖平台？
收购！
隔壁市的外卖公司？
拿下！
短短时间内。
高小琴就像集邮一样。
把几家地方性外卖平台收入囊中。
接下来就是整合大戏。
高小琴大手一挥。
技术团队连夜加班。
把各家平台的数据统一起来。
成立了全新的“菜鸟外卖平台”。
新上任的运营主管陈洁拿着数据报告。
兴奋地汇报：“高总。
整合后我们有145万注册用户。
2000多家在线商家！”
高小琴挑了挑眉：“活跃用户呢？”
陈洁的笑容瞬间僵住：“呃……一个月内活跃用户不足20万。”
高小琴淡定地笑了笑：“没事。
这才刚刚开始。
全力推广。
让利给商家。
我们只收配送费和技术服务费。”
陈洁一脸懵：“不抽成吗？”
高小琴摆摆手：“不急。
先打开市场再说。”
高小琴的补贴策略简单粗暴：新人优惠、商家让利、用户补贴。
总之就是一句话——“烧钱”！
她很清楚。
外卖市场的竞争就是一场烧钱大战。
谁先撑不住。
谁就出局。
但烧钱也是门艺术。
高小琴一边让团队制定优惠方案。
一边开始筹措资金。
房产抵押、股票抛售、古董拍卖……能变现的资产一个都没放过。
短短几天。
她就筹措了1.5亿。
听起来很多。
但在补贴大战中。
这点钱就像往火堆里扔纸。
烧得飞快。
高小琴心里清楚。
这只是开始。
等用户量起来。
一天烧掉上千万都不是问题。
但她更清楚。
烧钱是为了更好地赚钱。
只要撑到政策红利期。
这些投入都会变成丰厚的回报。
就在高小琴忙得焦头烂额时。
赵瑞龙的电话打了进来。
“喂。
赵公子。
您怎么有空打电话来了？”
高小琴笑着接起电话。
赵瑞龙懒洋洋地说：“听说你成立新公司了。
有没有我一份啊？”
高小琴心里冷笑。
嘴上却热情回应：“赵公子想加入当然没问题！
我这正缺资金呢。
有您在。
我可就放心了。”
赵瑞龙嗤笑一声：“得了吧！
我可没那闲钱陪你烧。
外卖平台一天烧上千万。
我可玩不起。”