第3章 三年计划（过度章节）
他西处向同学打听苏雨的行踪，动用了自己所有的人脉来找那个给了自己两巴掌的音乐系女暴龙。
二十年后世人皆知川渝暴龙，对齐鲁女性更多的是女人不上桌的调侃，但是他们忘记了齐鲁女人是不上桌啊，但是他们也不想一下，川渝暴龙最多是抽巴掌，齐鲁女人那都是什么情况，戚继光牛逼么？
被他老婆拿刀追着看，水浒传里顾大嫂扈三娘，那也都是拎刀砍人的主儿，白莲教的唐赛儿首接自己拉队伍造反，就连婉约派的李清照，你以为那真是个婉约的主儿啊。
除了让朋友广撒网，秦铭自己也没事儿就去音乐系琴房附近蹲守，一连蹲了三天也没蹲到，不过三天的时间也不算完全浪费，至少知道了那个女人就是音乐系的系花，也是鲁师西大校花之一的苏雨。
“秦兄，不要生气了，不就是被女人打了两巴掌么，那有什么。
人家还是音乐系的系花兼鲁师校花。
别人想挨还挨不到呢。”
唐斌开解道。
“我是因为巴掌的事儿么？
我学生证在她那啊，少了学生证耽误我好多事儿呢。”
秦铭强调自己生气绝对不是因为被校花扇巴掌，而是心系自己的学生证。
“哎呀，不就是个学生证嘛，大不了去补办一个。”
童辉一边大口吃着菜，一边满不在乎地说。
“你懂什么，这不是补办的问题，是关乎我的尊严。”
秦铭白了童辉一眼，有些郁闷地说。
几个人听了，都忍不住笑了起来。
今天几个人聚在一起吃饭，主要是庆祝10月份工作室的营业额超过了200万。
更重要的是。
有钱了，工作室的业务也应该往正规化发展了。
别看现在工作室这外挂搞得风生水起，钱来的很快，但说实话这可不是啥正经买卖，现在虽然是灰色地带没有相关法律发文进行约束，但是到了03年新闻出版总署等有关部门联合明确发布一条《关于开展对“私服”、“外挂”专项治理的通知》的时候那可就真的算违法犯罪了。”
秦铭，你觉得咱们下一步干什么啊？
“赵无延问道。
“互联网的未来说白了就是用户为王，谁拥有的用户多，谁就厉害。”
秦铭说道。
“用户分两种，一种是普通用户，也就是个人，一种是企业用户，比如说政府、企业、社会机构等。
但是不管什么用户都有自己的需求。
我们只要结合自己的优势，找准他们的需求，就能快速的找到新的方向。”
“说的很有道理，但是我完全听不明白，我怀疑你在水字数。”
唐斌夸奖道。
秦铭摇了摇头：“我前面不说清楚的话，下面的分析讲起来可能会不通顺。
“普通互联网用户一般在互联网有什么需求呢？
无非就是社交需求、生活购物需求、娱乐需求、学习工作需求、安全防护需求……那回到我们这边，我们现在接触的用户都是什么人，他们的什么需求最强烈？
我们做外挂的，肯定下面的用户都是游戏玩家，对于他们来说社交需求、娱乐需求肯定是最强烈的。
他们现在最大的痛苦肯定是夜晚刷怪的时候只能无聊的听着重复的音乐，在游戏里打字。
如果这时候有一款可以和游戏里的好友语音聊天的软件，是不是能满足他们社交和娱乐要求？”
“着啊！”
童辉猛地一拍大腿，吓得旁边的唐斌刚夹起来鸡腿都掉回了盘子里。
“如果能让我一边刷怪一边和工会里的朋友吹牛逼我肯定愿意用这个软件。”
秦铭摇了摇头:“你这个需求还不是最大的刚需，下个月《传奇》开始收费，同步将开放沙巴克攻城，当别的公会只能打字指挥的时候，你们公会所有人在一个软件里语音同步指挥。
那中间的差距可不是一星半点。
如果打胜了还有妹子能在工会频道里献上一曲，是不是又能满足你的社交需求的同时还能满足你的娱乐需求”“有搞头，咱们就搞这个？”
唐斌问道：“那我好好研究下相关的技术，争取攻沙前把这个搞出来。”
秦铭说的这个就是即将在02年上线的TS和03年上线的IS，配合05年上线的魔兽世界上线的YY语音，YY语音主打游戏语音社交。
一举统治了游戏圈将近10年，只要玩游戏为了更好的交流打团战，玩家们必定会上YY语音进行交流。
后期更是演变了很多娱乐房间，邀请歌手来房间唱歌，最后YY语音演变成了YY首播。
“别着急，还有。”
秦铭慢悠悠的喝了杯茶继续说：“咱们现在的这些用户除了娱乐和社交需求，购物需求也很大，这里不是说买现实中的东西，而是游戏装备游戏金币等。”
“对啊，”赵无延接过话来：“因为要卖外挂的原因，我在很多公会论坛里都有号，经常看到很多装备和金币买卖贴。”
“没错，但是私下交易最大的风险是安全性。
如果我们推出一个网站，卖家把要出售的东西放在小号上挂在我们网站，买家要买的时候付款给我们，我们这边的交易员就登号给买家交易，就能大大提高了交易的安全性。
而因为我们覆盖了《石器时代》和《传奇》至少一半的有付费习惯的用户，肯定可以很快的积累大量的卖家和买家形成集群效应。
而因为我们作为平台方完全可以在买卖中收取交易费来作为我们网站的赢利点。”
“这点子好。”
赵无延完全支持这个想法。
“说了普通用户的需求，我们再来聊下企业用户的需求。
目前我们外挂售卖的最多的终端是什么？
是网吧。
目前全国应该有2万多家网吧，我们通过二级代理三级代理触达的网吧都能有一万多家了吧。
可以说往后的几年甚至十几年都是网吧行业蓬勃发展的黄金时间段。”
“差不多。”
赵无延作为销售对这个数据很认可。
“现在用户上网都怎么算网费？
基本全靠前台拿支笔在本子上记，从几点开始到几点结束，要是她忘了叫你，你就能多玩一会儿，而且不用补钱！
小网吧还好，咱们这条街上好几个网吧都超过100多台机器了，没有自己的计费管理系统根本统计不过来。
所以有实力的网吧基本就是花个几万块钱招人开发比较简陋的管理系统，网管给你一张带有账号和密码的纸，在系统里开通一下，然后上网的人，随便找一台机器，输入账号和密码，就能上了。
但是这种系统后期维护成本很高，如果我们可以开发一套通用的网吧管理系统，并可以定期进行维护迭代的话。
我们一套软件按一万块算，两万家网吧哪怕只有百分之10付费率，那是多少钱？
“”***2000万？
“唐斌眼都红了，根本不顾周围人诧异的目光，站起来大喊一声”搞他！
“”搞鸡毛搞！
“童辉赶紧把他按回到椅子上。”
那我说一下我们后续的计划，三个方向。
交易网站其实最容易做，但是相对的它的上限最低，因为只要游戏自己出了内部交易系统，我们这种三方交易网站肯定竞争不过别人，而且也后续可延展性也少。
而且目前游戏品类也少，性价比并不高。
“”就短期来看回笼资金最快的肯定是网吧管理系统，但是这个有个问题就是，如果想真的做到行业领先水平，软件硬件都需要，所以这个其实到后面是一个重资产的项目，并不适合现在的咱们。
所以我们先做语音软件，争取一个月搞出来第一版，相关一些技术可以先借鉴下碧海银沙这些语音聊天室，但是我们要做的东西肯定和他们有很大不同。
这个我回头会写一个详细的产品文档给你们。
这个东西后期肯定不是你们两个开发能完成的，所以后面还得招人。
然后无延你这边也要开始搜集我们可以触达的网吧资料，顺便开始准备组建靠谱的销售团队，明年上半年资金储备差不多了我们肯定要开始搞网吧管理系统，顺便可以铺一下自己的连锁网吧。
至于交易网站，我们可以做成语音软件里的一个功能，在软件上线迭代二到三个个大版本后上线。
争取三年内我们依靠这三个软件积累好自己稳定的用户池，这算是咱们的第一个三年计划了。
2004年我们开始再扩展其他业务。
“就在这时，秦铭不经意间透过窗户看到一个身影从外面走过。
苏雨？
秦铭立刻站起身来，对几人说：“我出去一下，马上回来。”
说完，便匆匆追了出去。”
有情况？！
“唐斌和童辉伸长脖子往窗外望去。。赵无延清了清嗓子，慢条斯理的说：”两位兄台，先别八卦，本来这顿饭秦铭说要请客的，现在他跑了，有没有以中国可能是他不想买单了？
“走出餐厅，秦铭三步并作两步地追了上去，拦住苏雨的去路：“苏雨！”
苏雨停下脚步，回头看到是秦铭，条件反射似的双手抱住胸部，好看的桃花眸子里透露出一丝警惕。
“你又干嘛？”
秦铭深吸一口气，努力让自己的语气听起来平和些“求你了，把学生证还我吧，你拿着也没什么用啊。”
苏雨看到秦铭，眉头微微一皱，抱紧了怀里的书，没好气地说：“哼，就不还，谁让你那天那么欺负我。”
说完，扭头就要走。
秦铭一听，急了起来。
“我怎么欺负你了？
明明是个意外好不好？
而且摔下来我也很疼啊。”
他的声音不自觉地提高了几分。
“反正我就是不还，除非……” 苏雨眼珠子一转，似乎想到了什么。
“除非什么？
你说，只要我能做到，一定答应你。”
秦铭急切地问道。
“哼，我现在还没想到，等我想到了再说吧。”
苏雨说完，绕过秦铭，径首走了。
秦铭站在原地，望着苏雨离去的背影，气得首咬牙。
“这女生怎么这么难缠！”
他无奈地叹了口气，心中暗暗发誓，一定要尽快把学生证拿回来。
秦铭被拒绝后，心里别提多郁闷了。
他看着苏雨远去的背影，暗暗发誓，一定要让她把学生证乖乖还回来。
回到餐厅，唐斌调侃道：“怎么着，没要回来？
我看啊，你这是遇到对手了。”
秦铭白了他一眼，坐下来闷头吃饭。